主要风险

1、业务风险：业务的发展过程中也存在不稳定因素，找不到新客户，客户的流失，竞争对手的崛起，新项目的开发等都会造成业务的流失。

2、资金风险：工作室发展过程中，形成资金缺口，导致公司运营困难。

3、竞争风险:成立初期被同行公司的挤兑，本机构同性质公司的崛起带来的打击。

4、广告宣传风险：宣传不道位，没有针对性，造成资源浪费，市场无法开拓，达不到预期的效果，直接影响公司的经济损失。

5、管理风险：工作室管理不到位，各部门人员协调不到位，工作安排出现分歧，会使整个工作室的运转出现问题，影响工作室的发展。

解决方案

业务风险策略:灵活运用“4R”营销方法，紧密联系客户，提高对市场的反应速度，重视与顾客的互动关系，注重企业在营销活动中的回报，做到满足消费者需求，为客户提供价值，通过关联、关系、反应把公司与顾客联系在一起，同时培养优秀的业务员，提高本工作室成员自身工作能力，主动联系客户，以诚信的态度取胜， 建立良好的客户关系，扩大业务范围，形成竞争优势。

资金风险策略：公司成立初期，资金问题是最大的障碍。因此最主要的是引入资金，吸收各类风险投资。同时降低成本，做好合理的财务预算，让有限的价值最大利益化，以确保公司的运行于发展。

竞争风险策略：时刻关注市场变化，科学分析行业情况，把握动态市场走向，提高行业竞争力，提高本公司品牌文化与知名度。

广告宣传风险策略：广告宣传具有针对性，把握消费者心理，制定相应性广告，扩大宣传范围，加大力度，广告设计符合本工作室的服务理念，提高品牌知名度。整合同规模的面向市场宣传的公司进行联合宣传，节省资源。

管理风险策略：明确管理目标，落实工作安排。制定符合本公司的发展年度计划，团队的负责人保证工作意见统一，加强各部门的沟通与协作，促进工作的完成。

市场风险与应对措施

风险一：行业政策变化风险

文化创意行业是我国现代产业的重要组成部分之一，与文化创意领域的商 品或服务的生产及消费密切相关。随着文化产业的不断丰富，种类丰富的同时也导致人才的供应成为难题。企业主难以找到合适于人才，以网络直播为例，众多网络直播公司对不同类型人才的需求都逐渐增加，但苦于无法找到目标人才。对于波动的市场来说，有一定的风险。

此外，投票助力所处领域内的的互联网法律法规或政策发生调整变化，可能会影响到该行业的利润来源。目前, 我国相关主管部门推出了对投票的管控政策。如果未来投票助力相关的政策发生较大变动，将对整个业务的发展产生较大影响，并进而影响公司经营业绩。

对策：我司将跟进行业政策动态，顺应形势及时做出调整应对。依托于行业协会的监管，保证在监管范围内经营业务。

风险二：现金流风险

校园活动在6月-8月、12月-2月的业务量通常低于其他月份，具有现金流风险。一般而言， 大多数校园活动在期末阶段和寒暑假阶段活动数量少，参与人员数量少。因此一季度时将控制赛事举办时间和规模；此外，由于春节长假、其他节日等原因，削弱了赛事活动的利润。随着年度内校园活动的持续开展，尤其是随着开学季等时间段的赛事量提升，活动盈利的规模将逐步增加。总体而言，本行业的赛事规模呈现下半年高于于上半年的特点，具有一定现金流风险。

公司主营业务包括了校园赛事管理服务、场景活动服务和校园媒体营销服务。由于高校假期因素，为提高营销效果，客户通常选择在高校开学季进行校园媒体营销投放或开展营销活动。因此，受到客户采购流程及投放周期的影响，公司面临着经营业绩随季节波动的风险。

对策：解决现金流紧张的问题,可以从存量和增量两个方面入手:

盘活存量的方式之一是应收账款清收，即通过有效的手段快速实现债权变现；扩大增量的重要方式之一是融资。在当前政策的支持下，债权和股权融资的门槛双双降低，但融资风险亦相伴而生，所以公司将会慎重考虑融资问题。

风险三：市场竞争风险

目前，由于校园受众关注的信息热点频繁转换，校园活动方式不断更新变化，以吸引校园用户的内容日益变化，校园赛事如何更好的吸引新时代的校园群体；另一方面，在这样的营销环境下，校园信息实现高效传播的难度越来越大，校园用户在比赛中获取打赏赞助的方式需要不断调整。

虽然公司已经在行业内具有一定综合竞争优势，能够为文化创意企业提供各类人才，但由于人力资源行业的市场集中度相对较低，且科技进步造成互联网环境复杂多变，如果公司未来不能持续满足在全国范围内多渠道的品牌赛事曝光和产品或服务推广的营销需求，则将面临市场竞争不断加剧的风险，对公司行业地位和经营业绩造成不利影响。

对策：公司将保持专注，跟进行业动态，透过研发和管理模式方面的投入来保持自己的领先地位。

管理风险与应对措施

1. 人工成本和管理费用增加

随着物价的上涨，人工成本和管理成本逐年上涨，

2. 核心技术人员流失

项目为创新项目，对核心人员依赖性较大，为确保核心人员的稳定，核心人员均持有股份。

本公司将是一个创新型的企业，人才流失将是最大的管理风险，所以完善的人才战略至关重要，可以从个人提成、团队提成、分公司总分润等三种形式同时做出奖惩机制，既能相辅相成又能相互竞争。在吸引人才、留住人才、培养人才、发展人才方面下功夫，最大限度的降低人员流失率，具体措施如下几个方面。

应对措施：

1、高薪吸引人才。我公司将以高出行业平均水平20%的的薪资待遇吸引人才；

2、科学的人才职业规划措施。让每个员工在满足眼前薪资的基础上，看到光明的未来和前途；树立员工的公司文化价值认同感，与公司共成长，共命运。

3、科学的技能培养机制。建立学习型的公司文化，贯彻“传帮带”激励机制，让每位有经验的科研人员具有传授经验的热情和动力，让每位经验欠缺者拥有学习和提高的权利。

4、科学的激励机制。建立科学合理、统筹兼顾的绩效考核制度，让能者多劳，多劳多得，让创新者得到应有的报酬和奖励，从制度上鼓励和支持创新。

人事风险应对措施：

公司将通过提供良好的薪酬待遇、合理的培训体系和晋升机制、开放的协作氛围来吸引和培养人才。

人员流动应对措施：

1、公司在上市前采取完善的激励制度，采取股权激励，、销售提成、利润分享等措施，聚集各方面精英与人才。

2、公司采取人性化管理制度，宣扬公司文化，做到赏罚分明，宽严适度，气氛宽松，业绩导向等，提高员工的凝聚力和归属感。

关键雇员依赖应对措施：

1、创业团队合作多年，知己知彼，合作默契；

2、创业团队均是公司股东，一荣俱荣一损俱损。

环境风险与应对措施

风险：企业外部环境，如国家产业政策调整、行业规章制度的变化对企业带来的冲击。

对策：

密切关注国家政策的调整和变化，与相关政府部门保持良好的沟通，保持对企业外部环境变化的预见性；保障企业的技术开发投入，坚持线上线下结合的营销渠道，保持良性的竞争力；不断开发高校市场；加强通用性评估系统的应用开发。

1、经济危机近几年影响着各个行业，虽然重防腐是各领域的必需产品。但要建立完整的市场信息渠道，做出准确的市场分析及判断，及时的判断市场节奏把握市场需求。

2、依靠法律保护公司知识产权，不断根据市场和客户需求研发新技术推出新产品。