随着市场经济的发展，一二线城市的市场竞争日已趋于饱和越来越多品牌将目光逐渐聚焦“下沉市场”上

下沉市场有什么特征？品牌想要进军下沉市场需要注意什么？

什么是下沉市场？

下沉市场，指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，服务成.本高。

据统计，我国三线及以下城市常住人口数量达10亿，占总人口的70%，同时随着交通、网络、信息技术的不断完善，下沉市场用户展现出不俗的消费潜力。

下沉市场消费特征

1.熟人经济

下沉市场圈子较小，主要是熟人经济，有着天然的信任基础；

2.品牌、从众心理

下沉市场的用户在意品牌，在ta们心里有品牌好过无品牌，大品牌优于小品牌；由于熟人“圈子”的影响，ta们更容易产生跟风消费的行为。

3.娱乐消费

下沉市场用户拥有更多娱乐休闲的时间，ta们的娱乐需求有待被满足。

4.追求新颖也不忘性价比

ta们更容易被新颖的、从未见过的产品吸引，但长久的消费习惯让ta们依旧在意性价比。

通过哪些方式做下沉市场？

1.把握“社交优势”

由于下沉市场呈现出明显的“熟人经济”特征，因此十分适合做社交圈层营销。

2.选择长期、趣味性活动

由于下沉市场用户有更多的休闲时间，品牌可以为下沉市场用户开展一些趣味性、具备社交属性的长期、或是多伦次的活动。通过长期占据消费者的注意力，从而培养用户的消费行为和习惯；

3.提升性价比

·性价比并不一定要体现在产品价格上，也可以体现在“附加值”上，例如为下沉市场用户提供“休闲娱乐”的场所，也是提升产品“价值感”的方式。