毋庸置疑的是，百度仍然是搜索广告首选渠道，但是现在百度太难做了。

人工可做的有限，大部分工作都是AI在做，拼的是资金实力和页面制作能力，已经不是过去粗放投放就能快速成交的时代了。

就整体转化量和成本来说，我个人觉得巨量优于百度。我投放的几个项目，投巨量搜索，无论是转化量还是成本都比百度要好。但线索质量和成交来说，还是百度更优。

从有效率来说，百度要比巨量高一些，虽然百度的转化量少，但是有很多优质客户，这种优质客户成交快，金额也较大。巨量引擎搜索广告来的转化量多，意向也不错，但是在成交这块上，比百度差很多，我在投的好几个项目都是如此。

工作量来说，百度的主要工作是否词、拓词、优化落地页和创意。巨量的主要工作是上新、做素材。两者的工作侧重点不同，有着较大的差异。对比百度和巨量的工作量，没有哪一个工作量更大之说，要做好效果，这些工作对各自渠道都很重要。

投放难度来说，个人觉得百度要难于巨量。巨量要拓量或者降成本，一般做优素材或者开启账户的智能拓流就可以实现。而百度竞价要拓量或者降成本，需要一定的时间，且不是那么轻松就能提升，得做非常多的正向调整。

投百度，需要会制作落地页；投巨量，则需要会制作落地页和视频素材。百度的创意主要以图文创意为主，巨量引擎搜索广告创意以视频素材为主。

简言之，投放SEM广告，百度为主巨量为辅。百度主抓优质客户的成交和转化，巨量主要用来拓量，让销售人员有客户可跟进。

小预算行业如何做选择？

如果账户日预算低于500或者300，百度和巨量都可以测试。但我建议，预算太低做效果是比较难的，可以把主要精力放在自然流量上。付费流量抢一下不那么卷的渠道和不那么卷的时段。

不管是百度还是巨量，现在已经不适合小商家推广了。因为这两个渠道上，商家的竞争已经白热化了，小商家进去只是当炮灰。

如何做好百度和巨量？

百度在优化上整体是比巨量要复杂的，也要难一点。在账户结构上，百度需要精细化搭建账户，账户搭建好后，不需要删除。而巨量搭建账户相对简单很多，且在投放后，要根据效果情况及时删旧上新。

在出价上，百度目前主要是oCPC为主，CPC为辅。巨量是智能出价为主，不跑CPC。

百度竞价的优化：

（1）出价上

300日预算以上建议跑oCPC，300日预算以下可以先跑oCPC，预算如果撑不住就跑cpc，或者oCPC和CPC组合投放。

CPC的投放思路主要是：较低的出价+较宽的匹配，这样可以降低均价，提升账户的点击量，点击量多了，转化的概率按正常逻辑就会高点。

例如，账户日预算300，如果你均价为5块，那么一天只有60个点击。但是如果你通过宽匹配+低出价将均价降至3块，那么一天就有100个点击。100个点击很显然的比60个点击其转化率要高。不管是什么行业，只要你投CPC，这是核心方法。高价抢排名的方法，那是以前的做法了，现在行不通了。

oCPC出价下，有四种具体的出价模式：增强模式、目标转化成本、放量模式、目标roi。用的最多的是目标转化成本，效果相对稳一点。

增强模式是半智能，只适合线索量稀疏的广告主；放量模式，是快速消费刺激转化，适合不差钱的广告主；目标ROI，是今年新出的出价模式，更适合电商类或者能直接追踪到成交和付费的客户使用。

（2）日常调整

跑oCPC之后，关键词出价失效，要调整价格，需要调转化出价。日常的调整主要是调词（主要包括否词、拓词、删除和暂停词）、优化创意和落地页。

另外，开启自动定向的情况下匹配失效，关闭自动定向匹配生效。

学习状态代表的是模型学习进度，与最终效果关系不大。有很多时候，学习成功了效果不一定好，正在学习效果未必差。所以，不用太关注学习状态，应当关注实际效果。效果好就保持，效果差1-2天观察，连续差3天及以上，可以删包重建。

（3）落地页的优化

pc如果能跑域名网站，可以跑域名网站，如果不能，需要做基木鱼的pc站点。